Описание: Как реально влиять на процесс принятия решения клиента
В эпоху жесткой конкурентной борьбы часто главным аргументов в торговых переговорах становится цена. Клиент хочет, чтобы она была как можно меньше. Поставщик хочет ее повысить. Возникает ожидаемый конфликт интересов. Иногда очень напряженный. Безусловно, ответственность за успешный исход переговоров целиком лежит на Поставщике. Необходимо не только достойно обосновать цену, но и сформировать с Клиентом такие отношения, в которых процесс повышения цены будет проходить безболезненно. Технологиям проведения таких переговоров и посвящен этот тренинг