Описание: Активное продвижение своих услуг на рынок – это настоящее современного российского бизнеса и единственный способ успешной борьбы с конкурентами. В момент активного развития рынка перед руководством встает проблема набора персонала.
Место, где можно взять большое количество квалифицированных менеджеров по продажам, в природе не существует.
Обычно эту проблему решают двумя способами:
Набирают людей с улицы и ждут, когда какая-нибудь часть из них станет классными переговорщиками. В этот период отдача от всего подразделения очень низкая и руководство вынуждено тратить усилия на людей, которые не способны быть продавцами вообще.
Второй вариант – часть опытных сотрудников нагружают обязанностями наставников по отношению к новичкам. К которым они не готовы и не приспособлены, но время затрачивают. Как результат, снижается уровень продаж всего торгового отдела в целом.
Именно для решения проблемы быстрого увеличения количества и повышения качества продавцов и создан этот тренинг. Тренинг предлагает экспресс методику подготовки квалифицированных менеджеров по торговым переговорам. Особенное внимание будет уделено построению процесса продаж на основе конкурентных преимуществ именно Вашей компании. Кроме того, разбирается специфика продажи услуги и особые требования к людям, ее продвигающим.
Через 2 дня Ваши сотрудники смогут:
- объяснить, чем Ваша компания лучше, чем компания конкурентов
- максимально эффективно использовать телефон в процессе переговоров
- легко устанавливать контакт с клиентом
- выяснять его потребности
- проводить презентацию услуги
- работать с возражениями
- переводить клиента на покупку
В дополнение к этому:
- возрастет уровень мотивированности Ваших сотрудников
- будет проведена диагностика уровня их квалификации