Описание: Краткий обзор
Заключение крупных сделок – наиболее очевидный способ подтвердить эффективность Вашего бизнеса и одномоментно заработать большое количество денег, а также стать партнером известного бренда. Основными препятствиями в получении таких контрактов являются большое количество конкурентов, большое количество согласований с лицами, принимающими решения, а также высочайший уровень требований со стороны крупных клиентов. Для успешности столь значимых переговоров необходимо использовать специальную стратегию, значительно повышающую вероятность заключения сделки в короткие сроки.
Программа семинара поможет участникам узнать основные положения и современные взгляды на процесс продаж Ключевым крупным клиентам. Участники познакомятся с новыми подходами и научатся применять их на практике. Отдельные усилия будут посвящены системе сбора и анализа информации о фирме-клиенте и последующей выработки стратегии продаж.
Основные результаты для участников
В течение семинара участники смогут:
- сформировать портрет крупного клиента в своем бизнесе
- научиться выстраивать стратегию сбора информации об организации
- формировать карту организации клиента
- формировать проектную команду продажи в крупную организацию
- выстраивать тактические шаги проведения переговоров
- работать с лицом, принимающим решения
- выстраивать презентацию конкурентных преимуществ своей фирмы с помощью спец аргументов, значимых для крупных компаний