О госзаказе

О госзаказе

Бизнес-аналитик и эксперт группы компаний RsDC в области финансов и менеджмента Дмитрий Криворотов рассказал сетевому изданию Торг уместен о том, как проверить платежеспособность  и добросовестность заказчика.

Заказчик – это, в первую очередь, плательщик. Его финансовое положение, история и качество ведения бизнеса с другими участниками рынка, деловая репутация, — это основа принятия решения поставщиком «стоит ли связываться?» или нет. Порой за самыми радужными перспективами «быстро подняться», исполнив тот или иной контракт, стоит неочевидный на первый взгляд барьер невозможности исполнить взятые на себя обязательства. Как следствие – попасть в черный список недобросовестных исполнителей.

Мы предлагаем выделить несколько вопросов, внимательное отношение к которым, даст возможность судить о потенциальной добросовестности заказчика, решить, работать с ним или нет.

Необходимо провести анализ контракта заказчика и способов его закупок, изучить его документацию, выяснить — нарушал ли заказчик сроки оплаты по договорам.

Один из основных шагов в изучении заказчика – это анализ его внутренних документов, которые находятся в открытом доступе. Для правильного «погружения» будущего исполнителя в документарное пространство заказчика основными документами при закупке в рамках Закона 44-ФЗ является утвержденный план закупок и план-график закупок, в рамках Закона 223-ФЗ – положение о закупках.

Для работы с участниками закупок заказчик заранее готовит и выкладывает в открытый доступ документ о создании и регламенте работы комиссии по осуществлению закупок. Этот документ должен содержать информацию о принципах и компетенциях рабочей комиссии заказчика, определять, как построен механизм запроса дополнительных документов по конкурсу заказчика. На тех же информационных ресурсах выкладываются отчеты заказчиков, предусмотренные 44-ФЗ, реестры контрактов и пр.

Имея перед собой все эти документы, давайте обратим внимание на наличие или отсутствие в контракте положений и требований, которые покажут степень «открытости» заказчика рынку.

Начнем со сроков проведения тендера. Если он проводится быстрее недели, — возможность получить разъяснения по тендеру, а соответственно – грамотно составить и подать тендерную документацию, становится для исполнителя серьезным испытанием.

Те же сроки, но уже в разрезе исполнения контракта. Речь идет о декларации нереальных для исполнения контракта сроков. Например, «поставка мостовых опор за две недели» в труднодоступный район дальнего региона без дорог.

Надо внимательно относиться к формулировкам условий поставки, которые описывают приемку/сдачу работ или товаров. Иногда преодолеть пару тысяч километров «в обнимку» с многотонным грузом по первому звонку заказчика и лично передать этот груз (а такое положение контракт может содержать), под силу только героям Марвела и «своему поставщику».

Можно и нужно посмотреть на условия исполнения изучаемого контракта. Отсутствие сроков или их размытость дает возможность недобросовестному заказчику «крутить» в будущем поставщиком, оттягивая приемку работ и оплату по ним.

Конкурсная документация должна быть внимательно изучена и на предмет документов, которые представляет исполнитель. Ряд конкурсов помимо условия о предоставлении оригинала (!) приказа о назначении на должность лица, подписывающего заявку, содержали еще и требования по предоставлению всех (!) страниц его паспорта и номера телефона. Недобросовестность заказчика может проявиться в условиях контракта, которые изначально содержат ограничения в том числе, по форме представляемых документов: на бумажном носителе, а также с условием личного присутствия при проведении аукциона.

Нередко заказчик приводит скромный перечень организаций, получение электронных подписей от которых он считает легитимным. По неведомому стечению обстоятельств в этих же контрактах устанавливаются серьезные штрафные санкции для исполнителя контракта, а заказчик при этом, и вовсе может быть освобожден от такой обузы.

Одним из положительных моментов при оценке заказчика является большое число участников на организуемых им конкурсах. Наличие конкуренции чаще всего говорит о поиске наилучшего для заказчика сочетания «цена/качество».

Иногда, правда, за бурной деятельностью заказчика скрывается коррупционный мотив. Это формирование документарного запроса, результатом которого становится получение заказчиком при проведении торгов между добросовестными компаниями их котировок. Ошибка или неточность в документации конкурса, жалоба одного из участников в ФАС влечет к его переигровке. При этом «правильная» цена передается заказчиком при проведении нового запроса заранее подготовленной заказчиком компании, которая участвует в нем и предлагает цену немного ниже остальных.

В таких конкурсах через тот же открытый заказчиком ресурс необходимо проверить: выдавались ли предписания по результатам рассмотрения жалоб. Если жалобы признавались в большинстве случаев обоснованными, значит у заказчика действительно имеется солидный багаж нарушений. Желательно их проанализировать, чтобы решить – идти ли вообще на этот конкурс. Хотя крупный заказчик с большим портфелем поставщиков имеет частое общение с Федеральной антимонопольной службы. И этот факт может служить наоборот добрым знаком того, что есть смысл сосредоточить свое внимание на данному конкурсе и заказчике.

Дополнительным показателем «рыночности» заказчика можно считать факт изменения цены заключенного контракта в сравнении с его начальной максимальной ценой (процент падения). Оценку при этом необходимо проводить по одним и тем же товарным группам, чтобы понять какой характер носят эти изменения – объективный с точки зрения хозяйственных процессов (напр.: сезонность) или умозрительный.

Коррумпированный заказчик стремится к тому, чтобы ограничить количество потенциальных предложений: он взвинчивает стоимость закупаемой услуги или товара, предлагая рынку начальную максимальную цену контракта на том уровне, необходимое обеспечение по которому неподъемно для большинства претендентов-поставщиков.

Основные индикаторы закупочной деятельности заказчика, которые мы привели выше в качестве примера, дают общее «вводное» представление о заказчике, его деловой активности, платежеспособности, заинтересованности искать лучшую цену. Перечисленные источники информации о заказчике, а также способы формирования суждения о нем, как о потенциальном контрагенте, отнюдь не являются исчерпывающими.

 

Курс «Управление IT проектами»

Курс «Управление IT проектами»

27-28 сентября 2018 года компания «Практика Проектного Управления» проводит курс повышения квалификации по теме «Управление IT проектами». Курс ведет сертифицированный руководитель проектов (PMP, PME, СРП-3); консультант и тренер по управлению проектами; эксперт в области методологии проектного управления, бизнес-анализа, информатизации; член PMI; соавтор официальных курсов РАНХиГС по управлению проектами для государственных служащих Сергей Базанов.
Записаться на курсы можно здесь.

Семинар-практикум «Реформа закупок»

Семинар-практикум «Реформа закупок»

Компания Практика Проектного Управления проводит семинар-практикум «Реформа закупок, осуществляемых отдельными видами юридических лиц, в соответствии с Федеральным законом 223-ФЗ от 18.07.2011 г. »  Курс ведет к.э.н., эксперт при Министерстве экономического развития РФ, преподаватель Высшей Школы Экономики Валерия Вахрамеева.
Все подробности, а также запись на курс по ссылке

Ораторское искусство

Ораторское искусство

Если вы хотите научиться правильному дыханию, четкому произношению, приобрести уверенность и навыки публичных выступлений — наши тренинги для вас!

Урок 1. Техника речи 

Урок 2. Развитие речи с помощью скороговорок 

Урок 3. Слова-паразиты

Урок 4. Правильное дыхание 

Урок 5. Пауза

Государственные и корпоративные закупки

Государственные и корпоративные закупки

44-ФЗ для поставщиков. Новое в госзаказе — 1-2 дня.

Развитие контрактной системы. Новости и практика для заказчиков — 1-2 дня.

Корпоративные закупки. Работающее Положение о закупках — 1-2 дня.

Закупки у субъектов малого и среднего предпринимательства -1 день.

44-ФЗ. Однодневный семинар. Программа. 

44-ФЗ. Двухдневный семинар. Программа.

223-ФЗ. Однодневный семинар. Программа.

223-ФЗ. Двухдневный семинар. Программа.

Семинары на 2-4 часа или вебинары 1-1,5 часа

1.       Планирование в закупках, подбор кода ОКПД2.

2.       Обоснование НМЦК.

3.       Национальный режим в закупках.

4.       Электронные способы закупок.

5.       Контракт. Заключение, изменение, расторжение.

6.       Описание объекта закупки.

7.       Ошибки заказчиков и поставщиков при написание ТЗ и подаче заявок.

И другие темы по запросу.

Повышение квалификации педагогов (рекомендовано ДОгМ)

Повышение квалификации педагогов (рекомендовано ДОгМ)

ООО «Практика Проектного Управления», основываясь на Приказе  Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации №544н от 18.10.2013 и Федеральных Государственных Образовательных Стандартах (ФГОС), в 2019-2020 учебном году предлагает слушателям курсы повышения квалификации, имеющие широкую практическую направленность ДПО.

Наши программы одобрены и рекомендованы к изучению Департаментом образования города Москвы (https://www.dpomos.ru/curs/1141660/#card) для воспитателей, педагогов, заместителей руководителя и руководителей образовательных организаций города Москвы. Мы дарим актуальные знания, совершенствуем приобретенные и новые компетенции педагогов, которые необходимы для осуществления своей профессиональной деятельности.

В результате ВЫ получите:

  • Документы установленного образца (удостоверение о повышении квалификации)
  • Полное соответствие ФГОС

Стать нашим студентом очень просто. Нужно выбрать курс повышения квалификации, связаться с нами и оплатить услугу. С этого момента для вас откроются двери в мир знаний. Пройти курсы повышения квалификации могут лица, которые уже имеют высшее или среднее специальное образование.

Наши преимущества неоспоримы. Это:

  • Удобный график обучения.
  • Мы предоставляем только актуальные знания. Все программы спроектированы так, чтобы отвечать современным требованиям Госстандарта, а материал подается максимально доступно.
  • Наша техподдержка всегда на связи. А куратор вашего учебного процесса ответит на любые вопросы и вдохновит на обучение.
  • Только у нас доступные цены. Поэтому с нами учиться более чем выгодно. Мы предлагаем высокое качество учебных программ по приемлемой цене.

Возникли вопросы? Звоните нам, мы рады будем ответить на любые из них. Наши решения – Ваш успех и первый шаг к саморазвитию и профессиональному росту.

 

Тренинги по управлению и тренинги по продажам

Тренинги по управлению и тренинги по продажам

Сложные продажи через личную трансформацию. Курс молодого бойца.

Развитие управленческого потенциала. Цикл управленческих компетенций

Командообразование и мотивация: как заставить сотрудника хорошо работать

Технология управления изменениями в организации

Эффективная Постановка Целей

Эффективное управление франшизой

Ситуативное лидерство на основе Методики Херши – Бланшарда

Как стимулировать сотрудников современной компании хорошо работать

Управленческая коммуникация

Эффективное совещание

Командообразование

Эффективное взаимодействие сотрудников и отделов

Тайм-менеджмент и управление персоналом

Успешная презентация для топ-менеджмента

Эффективное управление продажами

Активное формирование клиентской сети

Как сохранить клиента в кризис

Переговоры и продажа крупным клиентам

Продажи для профессионалов. Как объяснить клиенту его выгоду от покупки Вашего товара или услуги

Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами

Формирование уверенности в себе

Эффективная продажа услуг

Эффективные входящие звонки

Эффективные телефонные переговоры

Эффективная работа на выставке

Жесткие переговоры

Как стать самым желанным поставщиком

Эффективная работа с возражениями и завершение сделки

Телефонные звонки и стрессоустойчивость

Успешная личная встреча

Эффективная деловая презентация

Эффективные переговоры по закупкам

Эффективный менеджер продаж

Как повысить продажи в торговом центре

Как организовать эффективно работающий магазин

Работа с возражениями, претензиями и конфликтами

Техники формирования лояльности клиента

Успешные холодные звонки или Как открыть дверь клиента

Эффективная постановка целей

Эффективная работа с ключевым клиентом

Эффективные продажи в рознице

Эффективный торговый представитель

Концепция фазовых переходов

Концепция фазовых переходов

Исходя из нелинейности этого мира следует, что волна и её наивысшая фаза являются наиболее интересными с точки зрения определения закономерностей перехода из одного состояния в другое. Во многом, фазовый переход
для экономической психологии связан со следующими качествами:
— Сила ответственности;
— Сила ЭКОНОМИЧЕСКОГО разумного;
— Сила принятия решения в сжатом состоянии.
При заданных трёх составляющих возрастает стоимость экспертного мнения относительно перспектив будущности. Соответственно, консалтинг играет в этих условиях решающую роль проводника тех знаний, на которых стоит создавать управленческое мнение.
Для моделирования фазового перехода следует сосредоточить своё внимание на условиях или рамках необходимостей или коридорах возможностей. Так, например, для конструкции участия компании в торгах важнейшим является соблюдение условий по наличию документов. Отсутствие какого либо документа влечёт изменение условий будущности, что сужает фактор выбора во времени. Соответственно, консультация эксперта по составу и необходимости, а также наличию таковых является решающим для принятия решения. Соответственно, цена вопроса и стоимость консультации возрастает. В общем правило «Полцарства за коня» срабатывает.

Личностные компетенции руководителя и специалиста

Личностные компетенции руководителя и специалиста

— управление конфликтами

— стрессоустойчивость и решение проблем

— деловая переписка

— работа с информацией

— тайм-менеджмент

— мотивация подчиненных

— проведение переговоров

— эффективная презентация

— эффективное совещание

— навыки публичных выступлений

— эмоциональный интеллект

— лидерство, власть и делегирование полномочий

— имидж и деловая репутация

— типология личности (MBTI и DISC)

— клиентоориентированность

— методы оценки сотрудника

— тренинг тренеров

— личная эффективность руководителя

— ораторское искусство

— межкультурная коммуникация

— стратегическое мышление

— кроссфункциональное взаимодействие

— вовлекающее лидерство

— и др.

С Днем знаний!

С Днем знаний!

Дорогие друзья!  Компания Практика Проектного Управления поздравляет вас с Днём знаний! Как говорили древние, scientia unescamus, что в переводе с латыни означает «Знанием объединимся»! В этот день хотим пожелать вам новых открытий, радости познания и вдохновения!
Практика Проектного Управления предлагает уникальную возможность изменить мир, трансформировать себя и выйти на новый уровень за счёт расширения горизонта сознания. Желаем вам в наступающем учебном году личностного роста и совместных проектов!